时间:2023-06-28
北京牛角村餐饮管理有限公司成立于2015年,牛角村烘焙品牌则创立于2016年,官方公众号称这是“国内唯一一家专注于牛角包制作的烘焙品牌,由建筑美学大师康健壹创办、明星参股”。对于消费者而言,牛角村的知名度更多来源于它的网红属性,一家曾经很火的网红面包店,8年过去也走上了关店破产欠债之路。
牛角村的经营策略便十分清晰:
一是明星站台。在官方推文中,牛角村自封为“在北京遇见明星机率最高的店”,首店开业当天诸多大明星也出现在后续的官方宣传物料中。
二是专注于牛角包这一单品。创始人声称,之所以选择牛角包,一是年轻人接受度高,二是牛角包在欧洲有几百年的历史沉淀。牛角村也着力把牛角包往高端方向打造,一度在官网宣传公司拥有“德国原装进口全自动智能化设备”以及“斩誉无数的世界级西点烘焙大师”,“原料全部来自进口供应商”。在高端、网红的经营策略下,牛角村2016年的首店选址在北京CBD最核心的位置,三里屯通盈中心。
宣传奏效后,牛角村不断开出新店,后续选址也遵循这一路线,主要进驻知名大型商圈。仅用一年多时间,牛角村就在北京、深圳、哈尔滨开出六家直营店。在经营的高峰期,牛角村的门店最多开到28家,其中包括16家直营店。营业额也相当可观,据称单店单日流水最高近7万元,月流水可达360万元。
跌落神壇
1. 网红的流量很快褪去,从2019年起,牛角村的经营开始走下坡路。尽管官方公众号始终在呼唤更多加盟商的加入,但牛角村面临的现实状况却是大量门店的陆续关闭。而后旗下子公司、分公司出现经营异常,与加盟商的纠纷也愈演愈烈,最终到了无可挽回的地步。
2. 虛假的宣傳,角村官网声称“目前800多家专卖店已遍及全国,并且已经走出国门,走向亚洲其他国家”,实际最多只有28家。再者“德国原装进口全自动智能化设备”并不存在,“无数世界级西点烘焙大师”无法给出名单,“原产地进口低脂奶油”实则为普通安佳黄油和奶油。